仅以此文献给刚入门做销售的化工人！愿对你们有所帮助！  <--小广告结束-->

电话预约拜访客户

    下面以工程塑料销售为例，常遇见的一种模式：

    “喂，您好！请问是XXXX企业吗？”

    “是的！你是、、、、、、”

    “我是杭州军威有限企业的！今天打这个电话有两个目的：第一是问候您一下，第二是想与你预约，过来拜访您一下！”

    “ 哦！你们企业是做什么的啊！”

    “大家企业主要生产的是高性能的工程塑料！像ABS、PP、PC、PA等等，品种很多，而且其中的很多是用来取代进口的！”

    “这样子啊！那你们的价格怎么样啊？”

　　“大家的品种很多的，要不我给您送份大家产品的资料吧，您看怎么样？”

　　“可是我没有时间啊！”

　　“我只给您送份资料，最多只占用您五分钟时间，可以吗？”

　　“ 一般情况下，可以敲定一部分的预约，但有时候有些人需要你先寄资料！这时候你可以先给对方邮寄或者传真，然后再接再励！务必要争取到拜访的机会，这是成功的开始哦！”