浅析纺织行业“内卷”危害性


邹腊牙


前  言

历经小半年,间隔自费的国内纺织企业现场调研,实地走访众多企业家、高管、营销、技术与生产团队,深入现场直接交流与互动。纺织行业愈来愈艰难,生意越来越难做了,到底是什么原因,导致纺织企业这么难?首先,是订单转移问题,根据调查显示85%的企业表示,客户订单外移较为明显。第二点是,需求末端的减弱,疫情导致全球多国经济停摆,通货膨胀加剧,导致消费者的需求放缓,最后是这几年的热词企业“内卷”,更是今天大家要讲的主题。

企业盲目上规模生产,导致产能过剩,市场同质化恶性竞争越来越严重,利润越来越单薄,有的企业为了冲量或消化库存,有的为了维持开机率抢占市场,有的为了保持现金流,赚不赚钱的单子都要接。在订单和利润之间,企业老板往往选择订单。加上原材料价格不稳定,近期暴涨,导致很多企业入不敷出,也就是大家通俗描述的“坛子缺盖”,只不过是缺多少的问题而已。

一、什么是内卷

通俗易懂的说明是非理性的行业内部激烈竞争,本意是指人类社会在一个发展阶段达到某种确定的形式后,停滞不前或无法转化为另一种高级模式的现象。内卷的释义与评价,站的角度、立场与背景不同而有不同,诠释起来十分复杂,用案例来进行阐述。

案例一:小镇鞋店

《读者》上看到一则“小镇鞋店”的故事,突然“悟”到了些现在的流行词,“内卷”和您分享。很久以前有一个小镇,镇上有很多鞋店,每天上午10点钟开门,中午12点到下午2点休息,下午2点到晚上6点营业;周一到周五营业五天,周末休息,夏天最热的那几天,老板会把店关掉,去南方的海边去,冬天最冷的那几天,老板们把店关掉去北方的山里面滑雪。多年以来,小城的人口没什么变化,品质一直不错,需求也很稳定,所以小店的供需关系也一直平常的状态。

后来有一天,一个大城市的人搬来小镇上。也开了一个鞋店,小镇虽然很小,但也还算是有一定的规模,不至于说,因为多了一家店,而被打破这种平衡。大城市的人以“勤奋”和“能吃苦”著称,果然这个人也具备那个特质。他的店每天早晨7点多就开门了,中午也不休息,晚上直到11点才关门;周末他也正常营业,夏天和冬天他也不去度假,渐渐地他的勤奋就得到了回报,他的生意就明显好于小镇上面其他的鞋店。以前小镇的人们,吃完晚饭之后是无法买鞋的,但是现在他们几乎随时可以去那个店里买鞋,也就没有什么必要,再去光顾其他的鞋店了。

然小镇其他的老板不服,也纷纷地效仿这家店,每周7天,每天16个小时。他们的勤奋也得到了回报,营业收入恢复到了以前的状态,那么此时小镇的生活发生了什么样的变化呢?每家鞋店最终的营业收入,其实对比之前是没有什么太大变化的,但是营业的时间从原来的每周五天每天6小时,也就是说他们的工作时长变长了,但是收入却没有增加,这就是传说中的“内卷”,同时这也是传说中的“囚徒困境”。

那什么是囚徒困境呢?大家简单的把鞋店分为两种,第一种是大城市过来的鞋店;第二个是小镇的鞋店。他们的工作模式可以简化为996和955,小镇上的需求是不变的,如果两家鞋店都选择955会平分市场,同时也能够保证了休息的时间,这种情况下总体收益是最高的;但是,两家鞋店都采取996的工作模式,仍然会平分市场,但是由于休息时间的减少,幸福感就会降低。在这场博弈中,两家鞋店都会想,如果对方996我955,那我的收益就没有啊,所以我要996;如果对方955而我996,那收益都是我的,所以我还是996。最终,两家鞋店都选择了996。在这场博弈中,达到了纳什均衡,两位老板都成为了996的囚徒。

那什么是勤劳和公平呢?任何一个行业,它都不是孤立存在的,鞋店老板的工作时间变长了,效益其实并没有增加;但是娱乐的时间减少了。光顾餐厅、娱乐场、咖啡馆的次数也就少了,小镇上面的餐饮业就变得冷清了?总体算下来,小镇的经济不但没有变好,反而变得更差了一些。所以,大家可以看到,内卷不但有危害,而且会牵连看似无辜的每一个人。

疲惫的小镇鞋店老扳们,很快也意识到了这个问题,于是他们成立鞋业协会,联合乡镇政府,强制性的要求,行业的规则和劳动法,每天工作时间不得超过8个小时,每周营业时间不得超过五天,法定节假日必须休息,鞋业协会呢?有权要求不守规定的鞋店关门,对屡教不改者,可以踢出行业、踢出这个地区,那行规一出啊,来自大城市的人马上就会抗议,他们会觉得,这是对劳动致富的不敬重,也是对消费者的不敬重,这是干涉他们的自由,对他们不公平的对待和歧视;行业协会马上怼回去,所谓的你的社会劳动并没有真正致富,反而会对社会造成危害,鞋又不是急救中心?早一天买,晚一天买,都没有关系,没啥区别。那你只顾着自己的作息时间而不管他人,这不叫自由,这个叫自私,这才是真正的不公平,对吧?如果你觉得内卷是老板们才关心的问题,跟打工人无关,大家从小镇,将眼光关注大城市里面发生的事情。

假设大城市里面也有一家皮鞋企业,原本每一位打工人都是上午9点上班,下午5点钟下班,后来有一位来自小镇的打工人,进了这家企业根本没有什么经验。于是,他在开始上班的时候非常吃力,每天下午5点下班的时候,他都没办法完成工作,只好继续加班,晚上9点钟才离开;因为老板经常在企业健身,都要在晚上8点钟才会离开,所以那个老板会发现这位小镇青年,每天晚上8点钟还没有下班,于是在下个月企业例会上,就会表扬小镇青年刻苦的精神,并且宣布要给他发奖金。

此后,其他的打工人也发生了变化。反正我下班之后也没什么事情,不如等到8点以后再走,让老板也看到我在加班,也给我发点奖金,于是加班的人逐渐多了起来,起初的时候他们可能也能获得奖金,但是一段时间过后,随着加班的人变成大多数。老板对这些勤奋刻苦的人,见怪不怪的,奖金的事就不再提了。反而那些下班下得早的人,经常会被老板批评。打工人的工作时间被延长了,但是收入并没有增加,每个人都被卷了进去,要打破囚徒困境?打工人可以向小镇鞋店老板那样,成立工会,争取自己的合法利益,或者是辞职,换一家不需要加班的企业。

而对于老板来说,如果选择满足工会要求,其实并没有什么实际损失的,那大家只是回到以前的状态而已;但是他如果选择拒绝,那么一些原本优秀的人才可能就会离职,留下那些像小镇青年那样,不得不加班的低效人员,这个就是劣币驱逐良币。毫无疑问,良币被驱逐意味着企业蒙受损失。因此,内卷不会创造价值,而且会危害每个人。如果管理者不善于制定有效的措施防止内卷?任由内卷发生,那每个人都会是受害者,每个人的幸福指数都会降低。

这个故事阐述理性生产与协调的重要性,非理性竞争的弊端,突出了行业协会、政府监管的作用和意义。

案例二:看影片

最流行例子是看影片。大家在老式影片院里看影片,为了获得更好的视野,前排的人站起来了,后排的人看不见了,就只好跟着站起来,这样后面被挡住的人,都不得不站起来;直到最后,大家都站起来看影片,只有第一排的人坐着。那一小部分人赚的原因,很可能只是买了第一排的影片票而已;但他们不这么讲,而是会告诉你,你没坐在第一排是因为你不努力,我是努力才坐到第一排的。

这个故事阐述理性生产与协调的重要性,对无谓的竞争、监管的必要性。

案例三:教育

教育行业的卷更加明显,孩子们也被拉入内卷的漩涡中。现在的家长们普遍来说攀比心严重、急功近利、你追我赶,都不愿意让孩子们输在起跑线上。孩子们被各种早教机构、补习班、培训班侵占了所有业余时间。他们没有了假期,没有了周末,没有了玩耍时间,享受不到快乐的童年。可是,国内的教育资源有限,重点初中、高中就那么几个,非理性竞争的结果就是只有少数学生能上重点学校,大多数学生还是上了普通学校,但大家都同样付出了加倍的努力。真正获利的是那些培训辅导机构,赚得盆满钵满。这是一个太明显的例证了。

全国100%家长努力付出,能够成为黑马的,不足万分之一。大家都累,包括学霸也被搞得比以前累,我就随便考一下就第一名,结果我也得去参加补课,结果我还是学霸,还是第一名。就拿河北衡水来说,就算把全省的学生都折腾死,河北的大学录取名额还是那么多,并没有改变什么。唯一的区别就是这些教育机构通过制造恐慌气氛,吓唬家长拿出更多钱让自己赚得盆满钵满。

这个故事阐述了利用家长对孩子的超高希望值,“不要输在起跑线上”的心理,导致家长们非理性竞争;同时突出国家监管重要性、必要性与紧迫性,要把真正善于学习的人筛选出来,以应对未来国家之间的科技竞争。

二、破解纺织行业“内卷”

改革开放初期,国内外纺织企业市场大,纺织企业如雨后春笋般地增加,毫无任何约束扩张,如今大环境疲软的前提下,导致现在企业严重过剩。纺织又是一个低门槛、高度同质化、产能严重过剩的行业。其实内卷现象一直存在,只不过改革开放初期国内外竞争力小、空间大,内卷现象表现不出来,“内卷” 被经济一片繁荣掩盖掉。现国内外竞争大,近来的全球贸易战和疫情更是极大抑制了内外消费需求。与此同时,纺织行业又是一个高度同质化的产业;然而生产型企业最大的弊端就是同质化,那么何为同质化呢!同质化是指同一大类中,不同品牌的商品,在性能外观,甚至营销手段上,相互模仿,以致逐渐趋同的现象。

三、纺织行业协会的作用、意义与职责

从“内卷”三个案例中的阐述与真实的行业状况、产生原因存在共同点。即非理性竞争导致停滞不前,缺失一个强有力的约束工具(组织),或有,但在特定的条件下实行力弱。在大环境的负面条件下,更暴露无遗。

从三个内卷案例故事与目前行业现状,突出了行业协会存在的作用和意义,若良性运转是好的润滑剂与行业引领者。所以,它既是协调者更是责任人,不仅是参与者,更是对结果的负责人。协会是在市场经济条件下,实现资源优化配置不可或缺的重要环节,是实现政府与商人、商人与商人、商人与社会之间相互联系的重要纽带。

四、协会如何发挥作用?

在市场经济的环境下,企业更需要协会组织。在中国经济高速发展,经济越来越融入世界经济之中,国内市场与国外市场越来越融合,企业做大、做强,就必须面向国内外市场。在这个过程中,如何发挥行业协会的作用就显得非常重要,因为作为单个企业,在市场经济活动中一定会碰到许多干扰,比如用户与消费者、媒体、政府,以及同行业的各种竞争等。对这样的现象,单个企业去应付,力量有限,只有形成一个行业组织,通过群体的力量,才能在这些问题出现的时候有一个应对的条件和平台,协会就是要起到这样的作用。

五、协会如何为企业服务

按照市场经济的要求,必须加快政府职能的转变,关键是要实行政企分开,把对企业生产经营的直接管理变为间接管理,把综合经济部门改组为宏观调控部门,调整和精简专业经济部门,加强执法监督部门,培育和发展中介组织。

在市场经济运行系统中,政府要作为中心、轴心,在宏观上规划、调控和引导经济发展的走向和态势。随着市场经济的逐渐成熟和市场经济体制的日益完善,客观上需要功能更强的沟通宏观面和微观面的中间协调层。

在政府与市场主体——企业之间,有一个中间组织,仿佛一个纽带,连接着众多的部件在轴心的动力下有规则地运转;又仿佛润滑剂,润滑着各个部件与中轴的摩擦,这个组织就是行业协会。政府领导、支撑、规范着协会,协会是政府的帮手,是政府工作的支撑者,它服务于政府,服务于企业,在政府与企业之间发挥着无法替代的中介作用。

伴随着市场经济的产生而产生、发展而发展的协会,是市场竞争的必然产物,也是维护正当市场竞争和有序市场秩序的社会组织形式,是整个市场经济运行系统中不可或缺的中间环节。它比政府更加接近企业,特别是中小企业,更熟悉企业界出现的问题和困难,能够在政府的利益与企业的要求之间做出平衡;它不是一个行政管理或执法机构,因此,能更加灵活地做出决策,对中小企业提供及时的帮助或援助。市场经济越成熟越发达,市场经济体制越健全越完善,就越需要协会组织发挥中介作用。

(一)如何在当前情况下运作协会的工作

从事协会工作一个根本要求是在协会工作的人员,首先要认识到协会组织不同于政府,没有行业管理职能,也不同于企业,是以盈利为目的的经济体。协会是在这两者之间的一个沟通双方、协调各方利益,保证行业利益的中介组织,他除了维护自己的生存外,不应谋求任何盈利。

协会组织的工作人员要具有与各方进行沟通的能力,协会有与企业建立关系的资源,这一点十分重要。

(二)目前协会运作过程中存在的问题

目前我国协会组织尚处于发展初期,协会的作用远远未得到发挥,有的尚处于刚刚组建阶段,有的虽已组建但工作难以开展。

存在这种情况,首先是协会还没引起政府重视,未得到企业认可,协会还没有明确的权利和义务,没有为企业解决问题的手段,企业的重要决策和需要解决的问题仍然依赖于政府,企业将协会看作一般的民间组织而很少理睬。

其次,由于协会的职能尚未到位,还未被社会所承认,致使协会发展会员单位的工作难以开展,更谈不上发挥作用。

第三,协会的自身建设相当薄弱,思路不清晰,工作力度不大,工作难以开展。为尽快改变我国协会目前的现状,急需解决的主要问题是各级政府应提高认识,切实重视协会工作,赋予协会必要的职能与体系的完善。

成功案例:突围内卷,迎接黎明

实地调研绍兴一家印染厂,其负责人许总说道:“纺织行业的资源,像坯布、染厂、后整理工厂都是共享的,你能做到的东西,我也能做到,有利润就一定有内卷。大家都讨厌内卷,但又逃离不了内卷,这个过程充满了内耗、焦虑和残酷,怎么破?”这恐怕是纺织行业大多数人想要解决的问题,那怎么才能从同质化竞争里面跳出来?我把自己探索的四个点,和大家一起分享:

第一,选好细分赛道,做小范围的优胜者。就拿我自己打比方,以我25年订单生产经验,基本上是梭织、化纤面料我都可以生产,但是我却选了尼丝纺作为新的切入点。

第二,有拳头产品,找到客户刚需产品,打磨产品,确保产品本身过硬,尼丝纺有半光、消光、起皱、圆孔的等,但是那么多规格里面,我挑选了380T消光尼丝纺作为主打产品。

第三,狭路相逢要错峰出行,当你发现强有力对手的时候,找找自己和对方的不同,放大你的强项,做自己的优势。市场上做尼丝纺的厂家很多,但是我有25年的订单生产经验,所以我做的尼丝纺色牢度,达国标3.5级风干缩水,并且都是足米、足码保证质量,此部分有品质要求高的客户就会选择我。

第四,转战新领域,建立新渠道,打造个人IP。我从去年开始切入现货领域,市场上各路现货大佬,都已经抢占了好的档口,或者形成了庞大的垄断性优势,线下市场已经是一片红海,而大家这个纺织行业细分领域在线上,还是没有形成大的头部账号,所以我选择了线上突围。

以上四个点总结一句话:不要拿散弹枪,要拿98k、八倍镜瞄准精准施治。

六、小结

(一)目前让企业尽快跳出“内卷”,赋予纺织行业协会必要的职能与体系的完善是当务之急,更是政府与企业完成的首要任务,把竞争引入良性,引导企业向健康发展。

(二)企业根据自身优势、强项,做别人做不了的产品,出拳头产品。

(三) 企业产品定位,营销策略与设备配套是需要精准、长远的战略眼光,稍有不慎终成大错。记得2010年时,广东顺德与江苏宜兴两家大企,各从德国引进当时全球最优秀全套印染设备;但产品与营销不同,差异很大。宜兴这家营销做得非常好,以美国订单为主,单量非常大、有时一周或半月才换个品种,车速相当快。且品种专一,无论从品质、数量,以及成本都好控制。顺德这家企业营销做得很一般,基本是传统的营销模式,单量少、色杂、品种多、车速开不快、停开次数频繁,好设备没有发挥出好的效果。最终因产品定位不适合,导致好设备的优势未能发挥出来;同时设备昂贵,大大增加了成本,最终拖垮了企业。

(四) 由于市场大环境疲软,企业对前景预估不到位,及时止损,主动放弃是需要勇气与格局的,有时退歩也是在向前。

最后,送首诗作为此篇初稿的收尾。

插秧诗

手把青秧插满田,

低头便见水中天。

心中清净方为道,

原来退歩也向前!

2022.09.08


编辑概况:

邹腊牙,染整工程师,1973年出生于江西,二十多年印染知名大企业生产计划/质量/成本管控体系与薪酬管理体系设计与管理经历。在工作过程中为服务过企业赢得卓越的成绩,如:2010年荣获上海市节能技改委员会颁发的含金量极高荣誉奖章;2011年荣获青岛市清洁生产委员会颁发的荣誉奖章等,特别是在组建与管理成本管控体系方面取得很好成绩。

同时,近几年根据多年生产一线亲身经历编写四篇论文在国内知名印染杂志发表如:《边中色差的预防与控制》;《印染成本控制途径与方法》;《印染企业薪酬体系的有效管理》;《“空降”高管于印染团队的快速融入与管理心得》。帮助过国内多家知名企业组建与完善质量/成本管控与薪酬管理体系等。

寻求合作:为了“信仰与热爱”寻求更合适自己的企业合作,来实现人生目标。如直接参与或协助管理企业;或组建各类管理体系等,有诚意合作意向欢迎联系!

百度/或今日头条/知网搜索“邹腊牙”字样,它会向您展示更多内容。

手  机:15807060970(微信同号)

邮  箱:zoulaya@126.com


请手机端微信扫描或长按识别“产品手册”、“公众号”、“网站”等二维码,可了解各企业系列产品内容!


*请手机端微信扫描或长按识别“产品手册”、“公众号”、“网站”等二维码,可了解各企业系列产品内容!

欢迎留言

 
 
欢迎投稿
CTA中国纺织助剂月刊杂志投稿声明:
        (1)投稿文章一经采用,支付编辑稿酬200元/篇(如优势产品应用、经验类总结文章等);
        (2)本刊投稿邮箱为
                 ctanet@163.com(企业)
                 350652029@qq.com(个人)
        (3)月刊杂志十余年投稿文章集结在网站和微信“专家投稿”栏目,感谢关注!

品牌推广咨询 020-84869930
请关注微信:CTA666
微信视频号:巴络克CTA纺织助剂网
抖音号:CTA2007
浏览书橱,可翻阅电子杂志及产品资料!
  索 阅           投 稿           书 橱        更多杂志    

索阅杂志、原料/助剂/牛仔洗水/设备/行业会议/检测产品等资料